Ferramenta gratuita · briefing guiado
Gerador de Perfil de Comprador B2B
Este formulário organiza o que você já sabe (ou precisa descobrir) sobre um comprador B2B em 5 categorias: contexto, psicologia de decisão, capacidade técnica, comportamento de interação e onde ele se informa. A estrutura é inspirada na taxonomia de 1.290 dimensões do MatrAIx-Persona-8B (Background, Psychology, Capability, Behavior and Interaction, Lifestyle), publicada em paper acadêmico. Nenhum dado do dataset do MatrAIx é usado aqui: só a estrutura de categorias, aplicada ao que você preenche sobre o seu próprio comprador.
Diferente de só organizar o texto, as respostas de risco, quem decide, conhecimento técnico e adoção de tecnologia alimentam uma recomendação de abordagem (consultiva, direta ou mista) e dicas de como conduzir a conversa, calculadas por regra fixa, sem IA, no mesmo espírito das recomendações de self-service/misto/consultivo do Gerador de Personas do site. Ao final, baixe um PDF com o perfil completo.
0 de 12 campos preenchidos
Background
Idade, região, idioma, educação, família, carreira, indústria
Psychology
Personalidade, valores, visão de mundo, motivação, risco
Capability
Domínio técnico, habilidades gerais, ferramentas, contexto de trabalho
Behavior and Interaction
Preferências, hábitos, práticas de trabalho, adoção de tecnologia
Lifestyle
Interesses, mídia, cultura, onde se informa (adaptado ao contexto profissional)
De onde vem a estrutura de 5 categorias
O MatrAIx-Persona-8B é um projeto de código aberto (licença MIT) que gera personas sintéticas para simular comportamento em ambientes de teste. O paper acadêmico que descreve o projeto (arXiv 2608.04205) organiza o perfil de cada persona em 5 categorias, que somam exatamente 1.290 dimensões: Background (238, idade/região/idioma/educação/família/carreira/ indústria), Psychology (210, personalidade/valores/visão de mundo/motivação/risco), Capability (331, domínio técnico/habilidades/ferramentas/contexto de trabalho), Behavior and Interaction (124, preferências/hábitos/práticas de trabalho/adoção de tecnologia) e Lifestyle (387, interesses/mídia/cultura/hobbies).
Esta ferramenta usa só essa estrutura de 5 categorias como framework de entrevista guiada. O dataset de personas do MatrAIx em si ("MatrAIx_Persona_1M") está sob licença research-only, que proíbe uso comercial, e por isso nenhuma linha dele é usada aqui: nem para gerar o perfil, nem como exemplo. O que você preenche é só o que você mesmo sabe (ou precisa descobrir) sobre o seu próprio comprador, organizado nas mesmas 5 categorias.
Perguntas frequentes
Como a abordagem recomendada é calculada?
Por regra fixa, sem inteligência artificial: cada resposta de risco, decisão e adoção de tecnologia soma ponto para "consultiva" ou "direta", e a recomendação sai de qual lado pontua mais. É uma leitura de ponto de partida, não uma previsão de comportamento real do comprador.
Por que a categoria Lifestyle parece menos aplicável a um comprador B2B?
Porque o schema original do MatrAIx foi desenhado para descrever pessoas de forma geral, não especificamente compradores corporativos. Lifestyle (387 dimensões no schema original, a maior categoria) cobre interesses, mídia e hobbies pessoais, menos diretamente relevante a uma decisão de compra do que Psychology ou Behavior and Interaction. Adaptamos os campos desta categoria para focar em onde o comprador se informa profissionalmente, o recorte mais próximo do original que ainda é útil ao contexto de negócio.
Preciso deixar e-mail para baixar o PDF?
Não. O PDF é gerado no navegador e baixa na hora, mesmo sem preencher nada da seção "Seus dados". Preencher nome, empresa e e-mail nessa seção é opcional, e serve só para registrar quem usou a ferramenta.
As dicas de conversa vêm de dado real de mercado, como a inteligência de mercado do Gerador de Persona?
Não. As dicas de "Como conduzir a conversa" são orientação tática da metodologia DNACX, calculada por regra fixa a partir de cada resposta de risco, conhecimento técnico, decisão e adoção de tecnologia, sem cruzar nenhum dado externo real.